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中国石化液化气营销改革成效初显

发布时间2018-04-12人气:318

  统一销售近一年,产销衔接平稳,市场流向更加合理,用于深加工的工业气销售大幅提升,中国石化液化气价格已成为国内市场的风向标

 

  日前,记者从炼油销售公司获悉,液化气统一销售自今年1月1日正式上线至今,实现平稳运行,确保了生产后路畅通,优化销售,提升效益。用于深加工的工业气销售比例大幅提升,由统一销售之初的25.7%,提高到45%,资源优化效应得到彰显。这标志着中国石化液化气产品营销模式改革取得阶段性成果。

 

  液化气(碳三、碳四烃类混合物)产品市场化程度高,区域供需不平衡,资源无序流动,容易导致价格暴涨暴跌。以前分散经营,限制了公司资源优势的发挥,易导致内部无序竞争,不仅影响生产后路、不利于生产平衡,而且难以进行有效的市场维护和客户服务。2012年,集团公司决定由炼油销售公司对液化气产品实行统一销售。

 

  今年1月1日,液化气统一销售系统正式上线。炼油销售公司从区域统筹、差异化销售、加强协调、持续优化、提升效益等方面入手开展营销,以精细化管理为抓手,推进产销平稳衔接,努力提高创效能力。

 

  实行新的销售模式。炼油销售公司本部负责市场监控和经营决策,从“面”上掌控全局;驻厂代表处负责现场销售,最大限度地贴近市场,实行对客户、对企业“点”对“点”的“贴身服务”,改变过去分散经营、无序竞争的状态。他们优化客户结构,按照区域化管理原则,以本地销售最大化、保障终端用户为目标,划分合理的销售半径,减少物流成本。如华中区域的产品最大限度地在本地消化,全年预计减少产品外流量12万吨,仅物流费用节约就达4800万元。

 

  一盘棋统筹管理。炼油销售公司把液化气生产企业分为华东、华南、华中、华北(含西北)4个区域,按照“日常库存合理化、产销计划一体化、紧急事件有预案”的工作思路组织经营,让资源和市场实现最佳匹配。他们实行365日分析会制度,每日公司、代表处和生产企业进行对接。从6月开始,他们在资源点实行严格的日计划管理,做到均衡供货,压缩投机空间,减少价格波动。通过持续优化,产品无序流动的问题得到解决。产品调价总次数从1月份403次,逐步降至11月份179次。市场运行顺,企业生产稳,市场掌控力大大提升,中国石化液化气价格已成为国内市场的风向标。

 

  努力做大工业气资源量。炼油销售公司对全系统液化气资源情况进行调研,细分市场、拓展“蓝海”,让资源更多地流向深加工领域,并得到了生产企业的积极支持和配合。生产企业配合进行产品细分、分储分装分销,在基本不增加人员、设备的前提下开发出一批可观的工业气资源。茂名石化生产的液化气是较好的工业气,他们就近拓展工业用户,使燃料气转变成高附加值产品。金陵石化利用周边化工企业开工的契机,最大限度地开发工业气资源,5月份和6月份的工业气销量超4月份近1倍。九江石化通过协调其改制企业,解决了返还醚后碳四产品就地装车销售问题,5月份成功开发出工业气,年增效近600万元。西安石化积极开发工业气,从8月份开始产销工业气,目前工业气比例已超过50%。

 

  工业气市场的开发充分利用了宝贵的化工资源,提高了产品的附加值,得到生产企业和客户的由衷称赞。至今,安排工业气生产的企业已由年初的13家增加到21家。炼油销售公司工业气销售比例已由年初的25.7%,提高到目前的45%,以1月份比例为基准,相当于全年增销工业气80万吨,增效显著。


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